奉节金箭电动车

江苏绿能电动车

击一线｜周立中，小县城里3年把金箭做成当地市场老大，靠的是“傻”？

原创朗涛5号写手新能源营销官今天

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电动车行业短短二十多年，把保有量做到3亿的大功臣，是每一位奋斗在终端的经销商，他们大多数来自农村，学历不高，靠着苦干实干攒下的辛苦钱在电动车行业谋一份事业；他们会修车、会卖车、会服务、会跑市场，靠着认真做事踏实做人的“傻”劲赢得人心。

小县城做电动车 找对品牌是成功的一半
在电动车非主力板块的西南重庆，山路漫漫，陡坡蜿蜒，这里一直都是摩托车的天下，电动车大部分是作为短途出行补充交通工具而存在。但是近十年来，电动车在百万人口大县的奉节以老少皆宜、经济实惠、省电方便大受欢迎。为此，短短几年间，奉节县电动车品牌之间的竞争异常激烈。有强势品牌雅迪、台铃，也有本土品牌玉骑玲，倍特，还有周立中代理的高性价比品牌金箭。周立中作为土生土长的奉节人，干了十几年汽车修理，是十里八乡远近闻名的修车高手，为人实在，不漫天要价，常常做一些自己吃亏也要让顾客满意的事，因此周师傅在白帝城的修车铺是有口皆碑。然而随着修车店店面拆迁，已经修了十几年车的周师傅也想换个轻松点的行当干干，最好能在一进一出间就把钱给赚了，自称“自己不太会做生意”的周师傅决定进点电动车回来卖卖看，因为自己懂修车，大不了坏了给免费修呗，周师傅这么想着，就在2016年分批提回四百多台某牌电动车，卖了不到一年，才发现卖电动车真不是自己想的那么简单，同样是一进一出，人家就能赚钱，自己只能挣个房租钱，这是咋回事？后经高人指点，原来周师傅代理的这个品牌价格在同行中没有竞争力，虽然车子质量很好，但品牌缺乏知名度，消费者一听价格跑了，批发商一算利润没了，无奈之下，在处理完最后一批电动车后，2017年在业内人士的建议下，周师傅与金箭签下代理合约。周师傅说，金箭在县级市场特别适合做批发，由于他们的二网大部分在乡镇村这些下沉市场，消费者之间都是熟人居多，金箭质量好加上价格实惠，自然会在熟人之间口口相传，生意也就越来越顺。另外由于奉节县建在山上，一出门就要爬坡，因此对产品的爬坡能力要求非常高。纵观前后杀入奉节的几十个电动车品牌，大多数或因动力不够，或因价格太高，均不到一年就被市场淘汰，而金箭的大功率车型非常符合当地市场需求，这也是金箭能在奉节这个山城短时间内迅速出位的原因之一。随着燃油摩托逐渐推出市场，山城奉节的电动车成长空间极大。在金箭对全县市场的影响与引领下，电动车市场开始快速成长，目前全县大约1万辆规模，未来可能达到5万辆。而在周立中操作下的金箭，销量已达2000辆，占当地市场20%的规模，稳居行业老大。
三品”之下 天下没有难做的生意

光有好品牌和好品质还不够，对一个入行四年就做到当地老大的新兵来说，靠谱的人品和吃苦耐劳的精神更为重要。奉节的电动车品牌间竞争基本围绕争夺二网展开。作为以零售为主的二网经销商而言，上游代理商能为自己提供何种服务和是否有钱赚是他们最为看中的。周立中说，自己底下的二网老板，很多都是干了几十年的行业老人，有的之前是卖自行车的、有的是卖摩托车的，他们对市场的经验比自己丰富，也比自己更懂电动车，但是现在愿意跟着自己干，主要还是对自己的信任和服务的认可。周立中回忆道，曾经有一次客户打电话来说有一批车子出现质量问题需要解决，周立中连夜开了一百多公里山路到客户店里查看问题车，发现问题比较大后，周立中立即决定给客户更换这批问题车，并现金贴补客户被耽误的销售周期。他说：“车子出问题是我的事，亏不亏的都是小事，别让兄弟心寒才是大事！”就是这种宁愿自己吃亏也不让跟着自己的兄弟受损的“傻”劲，让周立中在白帝城的电动车界成为老大精神标杆，在客户中口口相传。除了对下面网点实心相待，周立中在自己门店里卖车时更是秉承“一颗真心，服务到家”的宗旨感动顾客。有些时候对第一次买电动车的顾客，周立中在装好车后，主动教顾客用车注意事项，手把手教会他们上路骑行，等顾客确认没问题了，才收费；其中有些骑车技术还不太好，且路程远的，周立中不顾店里的生意，坚持要帮顾客把车人安全送到家。在价格上，周立中坚持要以公道价格为准，以良心价“收买”人心，一些小的轻度维修，都是免费。同时，周立中还推出免费洗车、免费充气、免费检测充电器、免费检测控制器、免费检测胎压等20项免费服务项目，且每年都会将金箭卖出去的车请回家免费保养一次。周立中表示，做电动车生意其实说简单也简单，只要客户对产品、人品和服务三认可，生意想不好都难。其实，人品也就决定了服务，周立中正是有了守正、守拙、守本的人品，才将其外化成经销商们都满意的服务，赢得人心。
做事难做人更难 让客户满意不是说说而已

周立中和自己代理的品牌金箭有个共同之处，那就是都不爱“自卖自夸”，全凭实力和口碑赢得市场。正是因为可靠的车品和实惠的价格，让金箭短短几年间从零做到百万台之巨，期间没有任何广告投入，更没有代言人，将电动车管理和营销成本压缩到最后一分钱，但不惜代价把车子配置和品质做高，让经销商和市场得实惠赢口碑。也许是脾性相投，周立中也是个不善自我包装的人，一切都凭手艺和良心说话。正好金箭给了他最好的平台，让他不会因车子问题带来人品危机，而仅有的一些小问题又从侧面加深了周立中服务客户的专业和诚信印象，体现自身的服务价值。其实做事情不难，做人才是最难的，而要想把一件事做到人人都满意，反而不需要任何技巧，只需要实实在在、有一说一，甚至是有股在外人看来很傻的劲头。但是在当今社会，尤其是生意场，人们对商人的印象就是精明和唯利是图，像周立中这种总是“犯傻”的老板，反而是稀缺，更容易获得成功，因为傻到极致才是人生之大智慧！


小县城做电动车生意的老板比比皆是，周立中只是其中一位非常普通的老板，没啥背景，也没啥耀眼的财富故事，但是在重庆这个电动车行业非常难攻的山区城市，市场容量小，服务难度大，运费成本高、车型功能要求高，他能在短短三四年时间做到当地老大，甚至超过雅迪、台铃这些强势品牌，其付出的艰辛真不是几百字就能写完的。不过好在这里卖电动车，因为特殊的地理环境，大小品牌无论你广告不广告，一律用产品说话，这也给了像周立中这样的代理商更加游刃有余的发挥空间，一是找准适合当地的品牌，二是认真做好客户的服务工作，三是要有把吃亏当福的心态，钱散人聚，钱聚人散。所以别再说电动车生意不好做了，客户越来越难伺候了，比你笨的都在埋头苦干，想法多的都被自己作死，笑到最后的那个才是市场的王者。

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