创业故事汇：“苞米花”让乡土味飘向全国

肖啵

“苞米花”让乡土味飘向全国

      “各位老板，欢迎进入我们苞米花农产品创意屋直播间！”
      “是的老板，我们只售农产品，保证无色素、无添加，都是咱奉节的原汁原味！”
      在奉节县大学生电商创业街的“重庆苞米花电子商务有限责任公司”里，这样的声音每天都会响起。镜头前，胡金发和另外两位青年熟练地拿起身旁的农产品，从产地到口感，细细向屏幕那头的消费者介绍——谁能想到，这个充满活力的创业团队，最初竟是因一场聚会的“烦恼碰撞”而诞生。

弃外地机遇，归故土寻发展

      1997年出生的胡金发，毕业于重庆传媒职业学院。在当代年轻人眼中，“毕业后外出务工”似乎成了默认选择，毕竟比起老家，大城市的工作机会更多、薪资也更可观。但胡金发却走出了一条“逆行路”——毕业后没有奔向繁华都市，而是毅然回到了故乡奉节。
      刚回奉节时，胡金发先踏上了销售岗位，一做就是两年。日常工作里，他既要和客户线上沟通需求，也要面对面敲定合作，日子平淡却也积累了不少与人打交道的经验。而身为传媒学子，他对网络热点始终保持着敏锐度，同时也希望自己能孵化一个账号——休息时，他总爱拿着航拍设备拍拍奉节的山水风光，然后剪辑成视频进行发布，偶尔还接些婚礼拍摄、产品图拍摄的小单子。慢慢地，他的账号积累了1000多粉丝，可新的难题很快找上门，他遇到了“创作期空白”。
      对视频创作者而言，剪辑手法、拍摄技巧能靠后期练习提升，但“没思路”却是致命的——没有新鲜内容，账号就像失去了生命力。那段时间，胡金发整日被焦虑笼罩，直到2024年的一次聚会，他遇到了王金才和丁乾平两位伙伴，事情才出现了转机。

聚老友同行，拓创业新赛道

      胡金发与王金才、丁乾平是青年时期就交好的兄弟，工作后各自忙碌，这次难得有机会坐下来好好聊聊。聚会上，胡金发忍不住吐露出自己在航拍创作上的迷茫；而王金才和丁乾平作为农产品零售商，也有自己的烦恼——他们深知奉节有不少好产品，却苦于没有渠道打响名气，只能局限在本地市场，“这么好的东西，不该只在奉节打转，得让全国人都知道！”
      那天的聊天结束后，胡金发躺在床上翻来覆去睡不着。突然，一个念头闪过脑海：“我缺创作思路，他们缺销售渠道，要是农产品和视频推广相结合起来，不就解决问题啦？”他当即拨通了王金才和丁乾平的电话，把“用视频卖农产品”的想法一说，两人几乎没有犹豫就表示赞同。说干就干，三人很快敲定细节，“苞米花农产品”的雏形就此诞生，他们的创业之旅正式启程。

融视频直播，破销售旧格局

      有了方向，三人的执行力格外强——白天跑产地选品，确保每一样农产品都新鲜优质；晚上熬夜拍视频、剪素材，再把产品链接上传到平台。起初，他们以为凭着1000多的粉丝基础，视频和货品多少能有些热度，可现实却给了他们一记重击——视频只有零星几个点赞，销售量更是几乎为零。
      没有被冷水浇灭热情，三人反而坐下来认真复盘“是不是视频内容离消费者太远了？”“大家买农产品，最关心的就是新鲜和真实。”想通这一点后，他们调整了创作方向：镜头不再只拍风光，而是跟着选品团队走进田间地头，记录采摘的过程；跟着农户去农村赶集，捕捉最接地气的乡土场景。没想到，这样的改变立竿见影——“重庆市苞米花农产品创意屋”抖音号的视频数据直线上升，其中一条视频浏览量更是突破了210万。

      视频有了热度，直播自然提上日程。为了全身心投入创业，胡金发干脆辞掉了原来的销售工作，和两位合伙人一起专注直播。有过两年销售经验的他，在镜头前越来越得心应手，口才也练得越发流利。他们的直播间没有固定场地：在脐橙园里，就能拿着刚摘下的橙子直播；在仓库里，就能展示打包发货的全过程；在山里找到新鲜菌子，当场就能开播介绍。“随处播”的好处显而易见——实现了“现采、现拍、现发”，消费者能直观看到农产品的新鲜，信任感也随之增强。

      2024年的冬天，奉节脐橙迎来丰收季，漫山橙黄挂满枝头，也成了“苞米花农产品”团队冬季备货的关键节点。为守住直播间“优质农产品”的口碑，王金才与丁乾平提前一周便奔赴果园，和果农反复敲定收购标准——只选果形圆润饱满、糖度达标的优质大果，甚至通过视频让果农现场展示过待摘的果子，双方才算定下合作。可当三人驱车两小时赶到果园时，眼前的景象却让他们心凉半截：原本约定好的优质大果早已不见踪影，果农支支吾吾解释，称 “有熟客高价提前订走了”，只让工人摘了几千斤果面果型稍小的次果，堆在田埂边。看着工人黝黑脸上的局促，想到前期为沟通货源跑了三趟果园、反复确认的时间成本，三人心里又急又无奈——若当场拒收，这些果子大概率会烂在地里，果农数月的辛苦也将白费。最终，他们还是咬了咬牙，按成本价把这批次果收了下来。

      回到工作室后，为尽量减少损失，团队只能在直播间标注 “小果特惠”，以低于成本价的价格促销，即便如此，仍有部分顾客因品相问题退换货，这单生意算下来亏了近两万元。也正是这场 “亏本买卖”，也让团队深刻警醒“哪怕前期再怎么反复确认，实地收购时也必须再次仔细查验、确认品质。

      胡金发深知，直播间的每一个用户都来之不易。因此，只要有新用户进入直播间，他们总会第一时间反复强调：“咱们卖的都是正宗农产品，无科技狠活，原汁原味！”就是这样简单直接的话术，大大延长了用户停留时间，成交率和观看率也跟着直线上升。

遇创业街招募，终得入驻新址

      靠着这份踏实和灵活，三人很快赚到了创业路上的第一桶金——20万元。对刚走出校园没多久的他们来说，这无疑是一份沉甸甸的肯定。日子渐渐步入正轨，选品、上架、直播、发货，每一步都按部就班地推进。
      直到有一天，胡金发偶然看到奉节县大学生电商创业街的招募信息。作为离校五年内的高校毕业生，他对照条件后发现自己完全符合要求——更让他心动的是，入驻后不仅三年内房租全免，还能享受各种就业创业补贴。经过前期的筹备和磨合，2025年9月1日，重庆苞米花电子商务有限责任公司正式入驻奉节县大学生电商创业街。
      “入驻后，最直观的感受就是创业成本减轻了不少。”胡金发算了一笔账：以前租工作室，每年要花2~3万元，现在政策直接三年免租、两年减半，光房租就能省下10万元左右。更让他暖心的是，政府的支持不止于房租——各项补贴政策落实到位，政府领导也十分关心他们的创业进展，经常过来了解情况，帮他们解决实际难题。
      今年，他们推出的爆款产品松树菌就遇到过一次危机。线上销售时，松树菌的退货率居高不下，其主要问题出在保鲜和物流上，菌子新鲜度难维持，运输过程中很容易损坏，不仅损失货品，还浪费了人力物力财力。组织部和就业局的领导了解到这个情况后，立刻主动帮忙对接快递物流企业，一起商议解决方案。最后，他们不仅找到了合适的物流合作方，还优化了包装方式——把菌子焯水后抽真空包装，大大降低了损坏率，解决了松树菌线上销售的“老大难”问题。据统计，2025年就松树菌这单一农产品总收入达30万元（线上线下）。

      在产品把控上，胡金发和团队始终坚持“新鲜、当季”的原则：每一个季度，甚至每一两星期，都会重新梳理选品清单，把过季的产品下架，换上最新鲜的当季食材。目前，他们上架的柿子、腊肉等产品，都深受消费者喜爱。

      作为一个三人小公司，胡金发对未来有着清晰的规划：“短期目标就是先保证公司稳定生存，把基础打牢。等发展得再稳一些，就陆续带动3~5个大学生一起创业，让更多年轻人能回到家乡、扎根家乡。”至于长期目标，他笑着说：“现在不着急定太远的计划，创业路上有政策支持，有家人和朋友的鼓励，我们只要一步一个脚印往前走，就不怕走不稳。”

      从一个迷茫的视频创作者，到带领团队扎根乡土的创业者；从最初的“三人小打小闹”，到入驻奉节县大学生电商创业街、享受政策帮扶的正规公司，胡金发用自己的经历，书写了一段大学生返奉创业的生动故事。在奉节，像他这样的年轻人或许还有很多——他们带着知识和热情回到家乡，用创新的方式激活乡土资源，而政府的政策支持，又为他们的创业之路添了一把力。正如“苞米花”这个名字所蕴含的寓意：小小的种子，在合适的土壤里，总能绽放出意想不到的精彩。

依然骄傲

时代属于每一个青年群体，加油奋斗